抖店商品如何上精选好物 抖音小店商品可以改价格吗

抖音小店商品怎么定价？定价后还能修改吗？

大家好！我们是专注做抖音小店两年多、拥有几十家自营店铺的8年电商团队！

本期主要跟大家聊聊很多抖音小店商家关注的商品定价、商品定价后还能不能修改以及如何修改的问题？

01：抖音小店商品怎么定价？

我们都知道，抖音小店商品定价是会直接影响商品转化的。那是不是说，我们只要定价越便宜流量和转化就越好呢？其实并不是。

从根本上说抖音小店商品的价格取决于你这个商品的价值到底值多少钱！但从运营角度，我们可以结合定价来调整运营策略！一般来说，我们给商品定价的时候，可以从以下角度出发：

一、产品定位&成本核算

我们在给一款产品定价的时候，首先需要搞清楚这个产品的定位，是作为福利款还是利润款，一个定价低一个定价高。

其次核算清楚成本，要知道我们的定价中需要包含产品的成本，给达人的佣金，以及平台扣点（服务费），平台扣点最高是10%。另外如果开通运费险的话，还要再加上运费险。在此基础之上，我们需要给自己预留10%-30%左右的利润空间。

二、根据产品类型定价

我们在给小店商品定价时通常还需要考虑自己的产品类目。其中最重要的就是看属于标品还是非标品。

标品的话，定价越低，出单就会越快，订单量很快就能做起来。然后是非标品，非标品定价不一定更是越低越好。虽然抖音小店低价商品好爆单，但并不代表所有商品都要定低价。有些类目如果价格太低，成交的用户就会比较泛，然后做到一定程度之后就会发现，店铺的评分很难稳得住。

评分如果稳不住，店铺流量和权重都会掉。而店铺体验分低到一定程度也会影响店铺的运营。

我们做店要明确人群标签也是有价格区分的，你的店铺如果做高价商品，展示的用户就是高价的需求人群。

总而言之，只要我们的定价没有脱离线下市场的定价，那就是合理的，都是有机会出单的。

02：商品定价后还能修改吗？

抖音小店的商品已经上架并且订好了价格，我们还可以随便修改吗？有很多商家因为一个款或者几个款卖得比较好，想在一定程度上提升自己的利润空间，所以会进行加价；或者说想多出单就进行降价。

一般来说，我们是不建议大家去随便修改价格的，因为你修改价格之后，这个链接就相当于是一个新的sku，也就是说变成一个新的链接了，这个品原来的自然流量就会减少，整体流量就会立刻下降，本来一个品一直在出单，很可能就因为改价就没有单没有流量了。

那么，如果我们实在是利润太低不足以支撑，想要改价怎么办？这里给大家分享一个正确改价、最大化避免掉流量的方法：

1、注意改价的时间段。改价的时候最好别开顾客下单时间，比如晚上12点之后，这个时候你的店铺本身就不会有太多顾客，对即时流量影响不大。

2、注意改价幅度。上调价格的时候，最好不要超过10%的涨幅，更不要高于市场平均价格。接下来再把你上的所有优惠券的活动全部都下掉，然后再去修改。

3、最低价位的sku不要加价，当作是低价引流。可以直接设置优惠券，优惠券设置20张，假设原价是十块钱，你加价到12块钱，这个时候设置满12减3元的优惠券，比没有改价之前还要便宜一块钱。

4、按照上述内容设置好之后，我们可以观察流量变化，如果流量比较稳定就意味着万事大吉了。

那么，如果发现流量明显下跌了、转化变差了怎么办？这个时候大家可以找一些老客户去进行复购，这样可以提高这个品的转化率，大概率是可以把价格给拉上来的。但是一定要注意，转化率最起码要比补转化之前同样的坑产，另外在补坑产的同时，也要补评价。

因为本身提价的话，转化率是一定会影响的，所以说我们必须要在这个时期快速做出评价，把转化率拉回来。只要转化坑产不跌，那这个提价就是非常成功的，基本上流量不会有任何的影响。

当然，如果想要让店铺流量稳定，我们还是要尽量在开始的时候就评估好商品的利润率，价格定好之后，就不用轻易去改动了。

前期可以先把价格设置的高一些，利润率控制高一点，想要做截流做活动直接用优惠券、秒杀等营销活动去降价。这样就不会出现改价断流的情况了。

抖店超级爆款怎么打？开店、选品、定价3部曲

火了那么久的抖音小店，现在还能做吗？综合各方因素来看，现在布局抖音小店依然是非常不错的选择。

一方面，抖音官方正在大力推广抖音小店；另一方面，从我们团队近期操作的20多家店铺来看，依然有着稳健的80%以上的起店率。

本期，我们从开店、选品、定价三方面入手，为大家介绍打造抖店超级爆款3部曲！

01

明确开店思路，流量来源

抖音电商直播短视频这一渠道主要由短视频挂小黄车和达人带货组成，而这些基本都需要主播以及起步的1000个粉丝量，这就对多数商家有了一定的门槛。

相比之下，抖音小店门槛要求就比较低了，小店商家不需要主播带货、不需要拍短视频，更不需要去研究千川投流，因为抖音小店目前主要做的就是免费流量，即推荐式流量！这是我们开店的一个大前提。

抖音小店的推荐式流量入口都有哪些呢？我们现在做的推荐流量（免费流量）都是通过系统标签去推荐的。这部分流量入口主要有：1，直播带货产品；2，短视频挂小黄车产品；3，商品卡、收藏加购、卡包；4，各大爆款排行榜。

基于上述入口，系统推荐相同类目产品给消费者，而我们做抖音小店，也主要是抢占上述流量入口和来源。

02

日出千单，蓝海类目暴力选品法

做抖音小店，我们选品的过程中一定要选好一个类目。就我们团队实操结果来看，日用百货、个人清洁、厨房餐饮这些百货类目是相对好做的，我们在这些类目里起了4-5家店铺，一天基本可以出几千单，日销售额6万，盈利接近2万。

此外，女士包包这类目也比较好做，但是建议做皮质包包，一天大概能出400-500单左右，利润在3000/4000元左右。

至于很多人关心的母婴类目，当下母婴玩具类目很多需要3C资质，比较麻烦，而童装童鞋差评太多，市场退货率接近30%，大家要谨慎选择！

选定类目后，如何进行选品呢？截流同行其实是一个相对暴力的选品法。

如何判定、选择垂直类目的同行？标准是看营业执照范围是否全开、产品数量不低于200、抖音账号不开播不拍视频粉丝数低以及店铺销量这几个方面来界定。

哪些属于优质竞店同行呢？

首先，优质的竞店店铺里通常会有3-5个小爆款产品，图片的点击率、转化率和价格、折扣卷设置都会比较有吸引力。

其次，优质同行的产品标签款式基本一致。之前和大家说过，抖音本身就是玩标签，我们做抖店其实也就是做产品标签、强化人群标签、将标签放大。

举个例子，一个做女包的店铺，店里多数都应该是皮质包包。也就是说，当一个产品出单后，我们也应该按照出单产品去选择类似的产品上架到店铺，做全店动销，拉大标签流量，强化人群标签。

最后，参考以上标准选择到垂直类目竞品店之后，我们就可以找到他们店铺里面销量不错的产品，找同款上架、操作即可。

03

产品定价，锁定利润空间

我们做抖店无货源模式，产品的定价也是非常关键的，因为这直接决定了利润空间，对于商家店铺的持续经营是很关键的。

在定价方面，我们重点考虑下面两个维度：

首先是产品的初期定价。初期的产品定价空间应该是30%的利润，太低的话前期会没有操作空间，一定程度上也会影响起店效果。

举个例子，假如上家定价是29.9元 那我们的定价就应该是39.9元，大约是130%-150%。中等偏上的利润。

其次是对标竞店。如果想要截流同行，那我们的产品定价应该要比同行低一些，一般定价比同行低10%（直接打8-9折），按照这个操作是有利润空间的，单量起来后调整折扣，最高利润预期是30%左右。

产品标签和定价完成之后，接下来大家就要开始做全店动销了，这部分实操步骤之前分享过：激活店铺评分、全店动销三轮、用户收货后催好评、优化标签、拉大流量等等；随后，我们就可以根据情况提高产品利润空间，持续强化标签。

结语：

相较于天猫淘宝增长乏力，抖音强劲的日活数量占据了大部分消费者的时间和心智。

流量在那生意就在那，抖音明年依旧是商家必抢的宝藏之地。

新的一年，想要在抖音小店赚钱的商家要抓住机遇！