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抖音直播间带货选品技巧

抖音卖货“7分靠产品，3分靠运营，如果你的抖音直播间转化率不高，一直出不了单，那肯定有很大一部分原因是选货没选好！抖音直播间商品到底该怎么选？“引流款、爆款、利润款”又是什么意思？

无论是全品类直播间还是垂直类直播间，所有商品都可以分为引流款、爆款和利润款。对于新手直播间来说，我们要先选一些引流款，来吸引客户和达人。

1、引流款

顾名思义，作用是为直播间引流，也常被称为福利款或者宠粉款。这类产品有个特点，就是受众人群广，单品价格低，具有超高的性价比。

2、爆款

也被称为跑量款，主要是为了直播间冲业绩。而这些商品作为直播间的主打款，一般讲解的频次或讲解时长也会占比比较多。同时，这类商品的价格通常不会像引流款那么低，但是能被大部分观众接受。

这种产品可以通过飞瓜智投的直播商品转化数据，分析得出，该数据都是很准确的，可以有效帮助商家了解自己直播间适合怎么样的商品。

直播间的销售额和选品排品策密切相关，直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度，我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。

3、利润款

为了整场直播的盈利，我们还需要增加高利润商品的配比。利润款的品质一般较高，或者在产品卖点上有自己的特别之处，并且用户对这类商品的价格敏感度也不高。

很多创业团队涌入直播带货行业，抖音又因为超高流量被大家当成首选，做抖音选品是关键，新手该选什么品类经营呢？新手账号该怎么做才能打造直播爆款？

一个新团队想要做抖音，一定要选对赛道，如果选了个竞争激烈又很难起量的品类，资金成本不说，时间也浪费了，现在抖音给新手留下的时间和空间都不多了，团队经历一次失败自信心也会受挫。

刚开始的一两个月之内先不要考虑利润问题，抖音虽然发展迅速，留给新人成长的时间不多了，但是一两个月还是必须要经历的。

找一个竞争不是那么激烈的赛道开始。

选品主要参考以下几个品类：

1、大众化商品、客单价低、覆盖人群比较广的类目，比如休闲零食、家居百货，这些类目在运营过程中试错成本也比较低，建议新手先从这些类目开始做。大众化的商品对团队的运营能力和玩法要求不太高。

就像这段时间在抖音出圈了的“睡觉带货主播”主打的就是一些低价生活家居用品，价格普遍在2-5块左右，只需要在墙上贴一些引导消费的标语，把关键信息描述清楚就行了，根本不需要主播在镜头前卖力演出。

2、走精选联盟挑货，新手期最好不要囤货、没有货源压力，而且还可以有品类数据参考，还可以选择单价低、人群覆盖广的类目，不要怕把号做死了，新手上路总会“干废”几个号。

其实对于抖音的很多玩法、算法规则不理解的都是缺少实操经验，等你做了几个号就自然就懂了。

做直播要记住：实操为王。就算失败了做错了，成本不高，但是你的思路和方向，看到直播带货的观念都会发生转变，还是很值。

随着各大APP都在布局直播带货，抖音从快手和淘宝手里抢来的份额也难以保证不被其他平台抢走，所以想要尝试直播带货的商家，可以行动起来了，时间不等人。