首先给大家说说什么是长尾关键词，我们SEO的关键字一般由“短词”和“长词”组成，比如说“租车”，这个租车就是“短词”，包含的意思就很多了，在搜索引擎的收录量上也会有很多，如果你不是特别牛B或者很有钱，就不要去想做这个关键词了，那竞争肯定很大，而且其实实际转化并不一定好，这时候要根据你的客户实际情况去做长尾关键词，比如说我的客户是广州的，那他们一般会搜索“广州租车”这样的“长词”，这种关键词相对于“租车”就是长尾关键词，比如这篇文章的标题，如何挖掘长尾关键词，也是长尾关键词。
前面说了什么是长尾关键词，那更重要的问题是，为什么要用长尾关键词，其实道理很简单，就是“宁做鸡头，不做凤尾”的道理，长尾关键词在搜索引擎中的收录量会相对少点，也比较好做上排名，而且由这个长尾关键词引来的流量都是比较精准的客户，转化率也会比较高。
这里分享下SEO小也一般是如何挖掘长尾关键词的，长尾关键词也是分很多种类，最多被使用的一类就是提问类FAQ长尾关键词，比如文章的标题，什么是长尾关键词？这类关键词对引流能起到比较好的效果，但是对客单转化率帮助并不是很大，转化率较高的长尾词是目的性长尾关键词，比如，哪家SEO服务做的比较好？一般搜索这种词的用户多数是想找有提供SEO服务的公司或者个人，用户的意图就比较明显，这样的长尾词转化率肯定是要比FAQ类型的长尾词要高，下面介绍几中常用挖掘长尾关键词的手段。
长尾关键词
通常接到一个项目，需要根据项目所处的行业，去用“短词”关键词搜索行业排名前几的网站，分析他们是如何选择长尾关键词，如果这个行业的竞争力度不高，那大多数同行可能会使用精准的短词，如果使用一点搜索量都没有的长尾关键词，等于没有做一样，只有选择了那些有一定流量，又竞争比较低的词，才能发挥长尾关键词的作用。
通过站长平台去挖掘相关长尾关键词，各大站长平台都有相关的工具可以使用，也可以使用免费的第三方工具，比如说SEO站长工具，如果你的网站权限不高，我建议选择关键词指数（可以理解为每天被搜索的次数）低的长尾关键词去做，这里说的低也不是几个的意思，我一般会选择100左右的指数去做，这个范围内的关键词不算很难，一般一两个月就能做出成绩。
这个方法比较直观，也就是询问你的客户，获得行业第一手资料，但是有时候客户自己也不清楚，所以这个方法必须结合前面两种方法来综合判断，有时候把自己假设成客户，看看自己会如何搜索，分析目标客户的搜索行为。
谷歌搜索下拉框长尾关键词
通常我们在搜索引擎输入框，输入关键词都会跳出下拉框，这里显示的关键词都是和你现在输入的关键词有关联的，而且是有搜索量的，比如说这个SEO优化关键词，下拉框中SEO优化入门就是长尾词，如果想把SEO优化这个词做上去，我们可以先把SEO优化入门，SEO优化教程这几个词先做到首页排名，这样SEO优化这个词的排名就会比较好做。
看完这篇文章，应该会明白长尾关键词是什么了吧，当然挖掘长尾关键词的方法还有很多，长尾关键词相对“短词”关键词来说，能带来更精准的客户流量，所以要做好SEO，长尾关键词是非常重要的一个环节。
Q1、跑ocpc的账户，如果要提升或降低某些词的点击消费占比，有什么好方法吗？
答：在ocpc模式下，关键词的出价是不受我们人力调控影响的，它是由系统根据这个用户价值自行判定是否竞价，高价值就竞价争取，所以有时候我们会发现，某个词出价特别高，消费占比也高。此时我们分情况来应对：
1、这个词有很好的带来转化，此时我们可以通过多拓一些转化词、低成本词来中和降低这个词带来的高成本影响。此外，增加预算，只要成本在设置的范围内，这个词能给你带来更多的转化，就有推的价值；
2、这个词没有带来好的转化，转化少或者甚至于没有转化，那此时这个词的推广意义不大，可以尝试暂停这个词，再来观察整个投放包的转化效果。为什么系统会不停的对这个词进行竞价，但却没有转化，其实也从侧面反应出，你的这个投放包模型是有一定问题的，模型觉得它好才对它竞价，反之模型觉得不好的词就不会这样竞价了，所以有可能，现在投放的这个模型是有问题的，如果停掉这个词依然没改变推广转化情况，那建议删包重跑。
Q2、百度的pc端与移动端的ocpc玩法及日常优化的差异点和特点在哪里？
答：1、创意差异：PC端创意字数较多，移动端创意可展现字数较少，建议在搭建创意时，起码要有2条以上移动端设备偏好创意（在推广助手创意端可设置创意设备偏好）。
2、落地页差异：PC端用户，一般时间比较充裕，可以浏览信息比较多，因此，PC端创意可以尽量将产品卖点、优势展现出来；而移动端用户，浏览时间不是那么充裕，或急于想找到结果，因此一般移动端落地页建议一上来就突出卖点，挑选重要的优势、卖点进行展现，并且最好时不时提醒用户进行转化。因此移动端落地页以简洁为主。
3、优化玩法其实是差不多的，影响ocpc模型的除了我们的预算、目标转化成本设置外，创意点击率CTR和落地页转化率CVR是重中之重，提升这2个率是很有必要的。
Q3、oCPC是不是也不用太关注点击率呢？
答：二阶后，关注的重点在：转化量、转化成本是否稳定，建议如果要做优化的话，关注创意点击率CTR及落地页转化率CVR
Q4、什么是长尾词？如何挖掘长尾词？长尾关键词创意该如何撰写？
1、什么是长尾词？
两种定义：①字数较多的词（可以理解成超过7个字以上的词）；
②（日均）检索量较少的词。第一种定义是大家默认的一种类型，但其实长尾词，泛指的是账户里大量流量较少的词（不管字数长还是短）。在竞价推广中的长尾词投放策略，就是拓展大量较为相关、精准的长尾词，使账户关键词尽量大而全的覆盖目标用户，找出能带来转化的流量。
2、如何挖掘长尾词？
① 通过代理商或者媒体平台寻找行业“媒体词包”。媒体词包量级非常大，而且非常重要，想办法拿到媒体词包。
② 通过媒体平台的“关键词推荐工具”以及第三方工具寻找长尾词。（
③ 通过“搜索结果页”寻找长尾词。其实就是寻找 SEO 自然结果里的关键词（可以使用SEO工具，如爱站网、5118等）。
④ 通过搜索引擎“热词框”寻找实时热词。下拉框中的词，是近期网民正在搜索的热词，是需要大家在前台搜索实时关注的。
⑤ 通过搜索框底部的“相关搜索”寻找长尾词。当热词框里的词不再热时，它就会被丢在相关搜索里。可以说这些词过时热词，但却是有潜力、相对便宜但相关性很高的长尾词。还在热的词太贵，可能买不起，那当这些词不热了我再买，其实依然有效果。就好比大家都在买IPHONE11，我决定买个IPHONE8，都是IPHONE手机，功能都差不多。
⑥ 通过搜索结果页面右侧相关信息寻找长尾词（360有相关热搜词），它会按照最严格的方法给出一个搜索请求背后的相关性。
⑦ 通过“问答结果页”寻找长尾词（百度知道、360知道、搜狗知道等）。在问答页找到的关键词的转化率，要比在搜索页找到的关键词的转化率高出30%。进入问答环节的用户，意向度强，大部分已经做出购买决策。问答里的关键词寻找方法和搜索结果页寻找词的方式一样，有多少页就找多少页。
⑧ 通过“视频结果页”寻找长尾词。比如我对篮球鞋不懂，我在视频页里就找到一个跟篮球鞋完全不相关的关键词，杜兰特第七代战靴（杜兰特是个人名），这个关键词跟篮球鞋三个字完全没关系，但它是一个产品关键词。
⑨ 通过“购物网站结果页”寻找长尾词。在淘宝店里，改一个产品名称关键词中的几个字，可能就影响店铺30% 甚至更多的自然流量。所以电商网站里的产品名称，也可以拆开来当关键词用。
⑩ 通过“搜索词报告”寻找长尾词。最后，也是最重要度的，用户的搜索喜好在搜索词报告中一览无遗，这是一个最能窥测用户搜索词偏好的地方。所以在 SEM中，分析搜索词报告是首要也是持续要做的事。
以上10 种挖掘长尾词的方法中，最主要的是搜索词报告，其次是媒体词包，然后是问答结果页、下拉词框和相关搜索。
3、长尾关键词创意该如何撰写？
答：一般情况下，长尾词字数较多或检索量少，这就导致我们用通配符时，能被替换概率低；或因字数太长，导致创意标题/描述中，因使用了通配符，可放的产品卖点信息较少，故一般情况下，长尾词创意建议不使用通配符飘红，而使用自然飘红的形式。
什么是自然飘红？当我们在创意中有与用户搜索词词义相近的词时，就算没有通配符，创意中的相关词组也会飘红。
故而，我们在长尾词创意中，一般不放通配符，而是以该单元中频繁出现的词根或与单元内关键词词义相近的词，在创意中反复出现，保持创意通顺度的同时，保证创意的飘红。提高创意吸引度，提高点击率。
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